山东小县城沿“一带一路”觅商机接单“国际大生意”

题:山东小县城沿“一带一路”觅商机接单“国际大生意”

作者孙婷婷

“我们已对19000㎡的木地板新订单进行线上预约报检，等待海关人员查验后，就可以发货。”在位于山东省聊城市茌平区的晶达木业有限公司库房内，企业负责人赵登军正通过视频连线的方式向乌兹别克斯坦客商阿汉介绍订单进度。

赵登军介绍说，共建“一带一路”倡议提出后，他不断接到“国际大订单”。“为乌兹别克斯坦市场量身定做的木地板，具有古朴、典雅、抗磨等特点，在当地市场非常受欢迎，每年订单量超到100万㎡。”

赵登军公司生产的木地板产品九成以上出口，其中销往乌兹别克斯坦的产品占出口总量的三分之一。

“之前，我们出货先要通过江苏省连云港周转到阿拉山口或者霍尔果斯口岸，再出口到中亚地区，不仅交付周期长，运营成本也非常高。”赵登军说，随着中欧班列开行班次不断增加，企业逐步调整运输方案，缩短运输距离和时间，节省开支。企业与客户之间的资金周转频率也大大加快，促进产能提升。“10年间，我们的销售额由800万元(人民币，下同)提升到现在的8000万元。”

共建“一带一路”倡议为世界各国打开新的机遇之窗。记者近日采访了山东省聊城市、泰安市、临沂市等地了解到，各地小县城沿着“一带一路”觅商机，接单“国际大生意”，享受发展红利。

深秋时节，在泰安市宁阳县的山东泰山立福食品科技有限公司生产车间内，工人们正在将四六瓣大蒜精加工产品装袋、装箱，赶着完成波兰一家客户的订单。“一头连接农产品产地的农户，另外一头连接着国外大型商超，搭载着‘一带一路’的东风，我们不断对大蒜、洋葱等农产品深加工化程度，优化农业产品供给。”公司董事长李栋表示。

李栋将“一带一路”共建国家的“国际订单”列入公司重点生产计划。在这张销售额过2000万美元的“大单”上，该公司今年要向“一带一路”共建国家出口各类脱水蔬菜7000余吨。出口带来的良好经济效益也为当地提供了超过430个工作岗位，并带动周边区域1000多户农民发展大蒜种植产业近2万亩。

共建“一带一路”倡议的提出，为山东部分在传统市场饱和的外贸产业增添了新的销售渠道。在位于淄博市桓台县的山东有道轮胎有限公司生产车间，一摞摞高端全钢载重子午线轮胎陆续从智能制造生产线下线，质量检测合格后，装箱发往青岛港口，通过远洋货轮运抵中东、东南亚等地区。

作为一家专业橡胶轮胎研发制造企业，有道轮胎不断通过设备技术改造升级实现智能化、数字化运营，在巩固原有国际市场基础上，依托“一带一路”共建国家汽车制造产业快速崛起机遇，挖掘市场订单。截至目前，公司对“一带一路”共建国家出口同比增长近七成。

临朐县铝加工产业至今已经走过30多年发展历程。目前全县铝型材企业发展到78家，年产能达到180万吨，关联配套企业460多家，集群年产值420多亿元，成为闻名海内外的“中国铝业之都”。走进位于潍坊市临朐县东城街道的华建铝业集团的门窗生产车间，工人们正在赶制一批出口马来西亚的铝材门窗。“接下来，我们差不多每月都能有1500吨的出口量。”该集团国际贸易部总经理潘建磊告诉记者。

潘建磊介绍，今年，他们积极“走出去”，先后参加了第45届土耳其国际建筑建材展、印尼建材展、哈萨克斯坦阿拉木图建材展等“一带一路”共建国家的展会，向全世界递出了“世界好门窗，中国临朐造”的名片，诚邀八方来宾来到临朐饱览“铝”途中的大好风光。

近年来，临沂市兰山区支持纺织行业立足“一带一路”共建国家需求，加强设备更新和产品研发投入力度，提升自主品牌竞争力，开足马力生产国外订单，产品远销东欧、拉丁美洲、南非、东南亚等地区。

“现有纺纱制线设备6万余锭，年产成品2万余吨、年产值近3亿元的一流企业，产品包含工业用缝包线、民用缝纫线、涤纶高强线、色线等50多个系列，多达1000多个品种。”兰山区奥博纺织制线有限公司总经理董东东说，公司积极开拓国际市场，产品在欧、美、非、东南亚20多个国家畅销。

在日照市莒县的一家机械制作企业生产车间内，大蒜收获机、玉米收获机、碎草还田机等微耕机“走下”生产线，即将装车发往俄罗斯、乌兹别克斯坦等国家和地区。

上述企业生产的4个大系300余个品种的微耕机械产品，成功“叩开”东欧、俄罗斯、中东、东南亚等30多个国家和地区市场的大门。正在广州举办的第134届中国进出口商品交易会上，该企业与伊朗、埃及、菲律宾等多个国家的企业达成合作意向，出口订单供不应求。

临沂市沂南县的传统手工艺品也通过“一带一路”走向国际市场。在沂南县马牧池乡蒙山妈妈梦工厂内，村民们在忙碌地缝制生肖兔玩偶。这些把文化创意融入传统手工艺制作的工艺作品，将被送往俄罗斯、巴基斯坦、哈萨克斯坦等“一带一路”共建国家。“今年订单持续增长，这两天刚签订了一个总货值236万元的大单。”连日来，郑光云都在与员工商讨商品的设计方案。

不仅是生肖玩偶，粗布纺织品、抱枕、布衣、布鞋等同样是出口“一带一路”共建国家的热销品。“我们将上等的籽棉加工成棉絮，而后经过纺线、绕线、牵机、递缯、橦杼、织机等几十道工序才能织出手感柔然、图案古朴的老粗布。”郑光云说，外国友人很喜欢这种舒适亲肤的手感，也喜欢带有中国文化特色的颜色图案。

除了广接“国际大订单”之外，山东各地还组织企业赴境外开展商务洽谈活动。今年以来，泰安市泰山区多次组织“泰山展团”，在国际知名展览参展，将“泰安”“泰山”品牌和产品推广到世界更多地区，建立国际“朋友圈”。其中，鲁岳现代、东禾农机、德美机电等企业，斩获与土耳其、巴基斯坦、俄罗斯等国家的订单协议合同。

据悉，共建“一带一路”倡议提出以来，山东省与共建国家产业合作领域不断拓宽、贸易往来更加频繁，“一带一路”伙伴在山东省外贸发展中的地位越来越重要。十年来，山东省与共建国家进出口规模由2013年的7450.5亿元攀升到2022年的1.78万亿元，累计增长152.2%，年均增速达到9.7%，占山东省进出口总值比重由45.5%提升到55.4%。