新能源车KPI翻倍，完成难度到底有多大

撰文／ 陈邓新

大众汽车，交出了一份糟糕的成绩单。

据大众汽车官方消息显示，尽管订单强劲，但零部件短缺打击了产量，2021年全球交付量为888万辆，同比下降了4．5％，创下2011年以来新低。

辛辛苦苦一整年，一夜回到十年前。

而中国作为其最大的单一市场，疲态尽显:大众2021年在中国大陆及中国香港的汽车销量为330万辆，同比下降了14．1％。

这其中，被寄予厚望的大众ID家族未完成年度销售目标。

尽管如此，据多家媒体报道，大众中国CEO冯思翰对2022年ID家族仍有所憧憬:相当乐观地认为，我们将看到实际销售量翻倍。

ID家族KPI翻倍，完成难度到底有多大换帅之后，ID家族的痛点会迎刃而解吗All In新能源的大众汽车，还要阵痛多久

KPI保守，但仍有硬仗要打

大众ID家族的销售，国内外大不同。

在欧洲，颇为畅销，可与特斯拉叫板，据EU－EVs．com追踪的欧洲11国数据显示，特斯拉Model 3销售93545辆，位列市场第一，而大众ID．3 ，ID．4销售49502辆，41711辆，分列第三，第四。

在中国，则一言难尽。

当下，大众ID家族在华车型共有五款，2021年合计销量为70625辆，而此前官方预期为8万辆～10万辆，这意味着预期的下限都未达到。

而同期，中国新能源汽车呈现井喷的势态。

据乘联会数据显示，2021年新能源乘用车批发销量为331．2万辆，同比大涨181．0％，零售销量为298．9万辆，同比增长169．1％，而此前预计全年销量不过200万辆。

超预期之下，造车新势力们眉开眼笑。

特斯拉2021年交付93．62万辆，同比增长87．2％，而小鹏汽车，蔚来汽车和理想汽车也齐齐突破9万辆。

相形见绌之下，大众汽车并未意兴阑珊，反而憧憬ID家族销量翻倍。

一名市场人士告诉锌刻度其2022年的目标有点保守:最近四个月，大众ID的销量连续破万，只要这个势头保持不变，躺着就把任务完成了。

毕竟，销量翻倍＝141250辆，平摊到每个月不过11771辆，而2021年10月～12月，大众系列已连续三个月销量超过12000辆。社交媒体的内容推送已经非常个性化，以至于你根本看不到和你偏好不一致的真实信息。

上述市场人士进一步表示，大众ID家族仍有硬仗要打。

日前，新能源汽车补贴标准在2021年基础上退坡30％，补贴减少或推高购车成本，令部分价格敏感型消费者望而却步。

此外，包括芯片，动力电池在内的供应链紧张的趋势或将延续，将成为新能源汽车交付的最大拦路虎，之前大众ID家族就受困于缺芯从而影响了全年销量。

All In新能源，三大痛点迟迟难以解决

为了KPI，大众汽车也在重新排兵布阵。

据相关消息显示，冯思翰将于2022年8月离职，接任者为大众全球CEO贝瑞德，一位为大众汽车服务近30年的老兵。

这意味着，贝瑞德将一肩挑两头，透露出大众汽车对中国市场的重视加码，而大众ID家族在华销量势必成为其关注的重点。

眼下，大众ID家族入华仍未摆脱水土不服，这考验着贝瑞德的智慧。

首先，中欧市场偏好不同。。

大众汽车的根基在欧洲，欧洲消费者对新能源汽车的认知偏向出行工具，而中国消费者更青睐科技，时尚与潮流。

对此，普华永道有过深度剖析:ID家族是优秀的电动车，但是不够智能中国市场受到特斯拉，蔚来，小鹏，理想的带动，已经进入电动车的第二阶段:电动车＋智能车不够智能的电动车是十年前比亚迪，北汽，荣威做的事情而欧洲还在第一阶段，所以ID家族能在欧洲大卖，在中国则反应平平

也就是说，由于市场发展不同步，ID家族更多照顾的是欧洲消费者的感受，从而令部分中国年轻人对其不感冒。

其次，中国区权限不够高。

其实，大众汽车也认识到本土化的重要性，也力推本土化研发，试图弥补短板，但从实际效果来看，似乎并未得到消费者的认可。

对此，有知情人士曾公开表示，问题出在中国区权限不够高。

而车市物语采访了大众的一名离职员工，也印证了上述观点:ID．4这块车机不一样，所有跟车控制相关的接口，德国总部那边都不给开放，中国团队只能负责UI优化，这样的本土化研发还有什么意义。

再次，销售体系待完善。

ID家族采用了线上线下结合的代理销售体系，也实现了与燃油车分开运营，不过未像造车新势力那样大规模抢占商圈。

须知，这两年，商圈成为特斯拉，小鹏汽车，理想汽车，蔚来汽车，哪吒汽车等国内外造车新势力的必争之地。

对此，有机构分析师认为:优质中高端购物中心拥有庞大且稳定的中高收入客群，已成为新能源汽车建立品牌和宣传产品一个非常重要的场所。

换而言之，抢占商圈既能快速打响品牌知名度，为消费者树立起明确的品牌认知，又能以专业贴心的服务拉近与消费者的距离，增强消费者的认同感。

转型阵痛，还要持续多久。

以上可见，大众汽车推动新能源碰到了棘手的问题。

事实上，为了避免成为第二个诺基亚，大众汽车2019年起决定All In新能源，传统汽车制造商的时代已经结束了。

可是，转型并非一帆风顺。

据大众集团最新财报显示，2021年第三季度营业收入为569．3亿欧元，同比下降4．1％，营业利润为25．96亿欧元，同比下降18．44％，营业利润率为4．9％，而去年同期为5．4％，下滑了0．5个百分点。数字通信在帮助人们开展协作，保持联系和促进分享方面具有深远的益处。但社交媒体在传播错误信息方面同样发挥了巨大作用，这正让人们对他们的政府产生怀疑。

此背景下，大众汽车集团CEO赫伯特·迪斯以放弃部分实权为代价，换来董事会同意其继续推进行All In新能源的战略。

毕竟，大众集团预计，到2030年，电动车的市场占有率将与燃油车基本持平，这个牌桌大众汽车不能缺席。

尽管当下遭遇一定的挫折，大众汽车手中还有牌可打。

一方面，自建动力电池工厂，掌握供应链话语权。

新能源时代，动力电池的地位好比燃油车的发动机，重要性肉眼可见，因而大众汽车，福特汽车，吉利汽车等纷纷当下合资或自建电池工厂。

一名业内人士告诉锌刻度:伴随着技术不断迭代，动力电池终将趋于成熟，掌握了这个核心，才不会被卡脖子，你看看燃油车第一梯队的车企，谁没有掌握发动机技术。

按照大众汽车的规划，2030年之前在欧洲建成6座电池工厂，每座工厂产能40GWh，总产能240GWh，这意味着在这轮新能源汽车大潮中，其渴望确保动力电池供应的稳定性，从而解决后顾之忧。

另外一方面，降低生产成本，渴望提升竞争力。

正在自研标准化电芯，2023年将兼容三元锂电池，磷酸铁锂电池，固态电池等多种规格，据大众汽车估算，统一电芯规格生产成本将降低50％，布局电池回收产业链，通过回收渠道降低原材料的采购成本，减少60％的燃油车车型，提高零件通用率，降低研发成本。

总而言之，大众汽车的新能源转型进入深水区，既要厘清内部的关系，减少本土化的阻力，也要竭力突围，谋求与国内外的造车新势力正面较量中站稳脚跟。

眼下，还有老本可吃，但留给大众汽车的时间不多了。

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