小红书投资了一个中式奢侈品牌

图片来源：端木良锦

12月9日，天眼查显示，中式奢侈品牌端木良锦新获一轮战略融资，由生活方式平台小红书及晨壹投资投资，具体金额未披露。

根据天眼查显示的股权信息，端木良锦关联公司北京端泉文化发展有限公司注册资本增至约718.36万元。其中，小红书科技有限公司认缴出资金额为18.05万元，持股比例约为2.5%；无锡晨壹成长股权投资基金（有限合伙）认缴出资金额为57.47万元，持股比例为8%。

端木良锦就此消息向界面时尚表示，目前新一轮融资还在进行中，具体对外信息将在融资完成后公布。

在此之前，端木良锦已经获得三轮融资，投资方包括汉今国际、蜂巧资本、挑战者创投、峰瑞资本等。

对于很多消费者来说，端木良锦或许还是一个比较陌生的品牌，因为品牌本身的销售渠道并不太多。这个成立于2011年的品牌目前仅在北京和上海开设了四家门店。线上渠道方面，端木良锦可在微信小程序和小红书上进行购买。

另一方面，端木良锦定位为高端奢侈品牌。端木良锦创始人兼主创设计师祁天曾对界面时尚表示，端木良锦的顾客群体与国际奢侈品牌的顾客高度重叠，会买LV和爱马仕的人也会买端木良锦。

在品牌官网上可以看到，端木良锦以包袋为主要产品，还推出了丝巾、卡包、流苏挂件等小型配饰。该品牌包袋价格在6000元到46000元不等。

端木良锦最大的特色在于制包的材料和技艺。以木材为主要原材料，再辅以锦缎作为装饰，端木良锦直接与以皮具为材的主流奢侈品牌区别开来。这有助于品牌打造独特的DNA，建立市场认知度。

实际上，端木良锦已经在奢侈品圈子内小有名气。该品牌曾入选“一带一路”国际合作高峰论坛的国礼备选名单。此外，在香港佳士得世界名包专场，端木良锦新款包袋“凌波”曾以13.75万港元成交，与爱马仕 Hermes、香奈儿 Chanel、路易威登Louis Vuitton等奢侈品拍卖场常客们同席。

然而，端木良锦发展的最大难点在于如何解决供应链产能的问题。根据祁天之前的介绍，除了五金配件有部分外包，从选材到表面工艺再到最后组装，全由他本人牵头，带领从零培养的一支工匠团队完成。复杂的制作工艺使每只包袋制作周期长达2-4个月，到店则需要3-6个月。

界面时尚在微信小程序上搜索发现，线上部分产品显示的发货时间可能需要一个月。虽然产品稀缺性是类似爱马仕、香奈儿等奢侈品牌维持调性的手段之一，但这对于尚未建立相当影响力的品牌无疑是危险的。出手阔绰的新客们可能会因为漫长的等待期而丧失耐心，转向其他熟悉的奢侈品牌。

可以想象的是，小红书入股必然会对端木良锦的品牌宣传给予不小的助力。毕竟，以“种草”为特色的小红书已经成为包括路易威登、Dior 迪奥在内的一线奢侈品牌正在全力加码营销的平台。

同时，小红书在面临社交平台的激烈竞争以及商业化的困局中，也需要不断寻找新的机会点。假使能创造一个中式奢侈品牌的成功案例，同样的手段未尝不可复制到其他新品牌的孵化。

目前，端木良锦在小红书上有600多篇笔记，其中多以“中国原创”、“高端奢侈”为宣传重点。

但这其实亦是端木良锦长久以来面临的另一个难点——如何建立中式奢侈审美。端木良锦在官网上打出的口号是“只一眼，便中国”，足见其对于建立中式奢侈品牌的野望。

但作为中式奢侈品可以参考的代表，无论是“上海滩”还是“上下”近两年来都没有溅起太多的水花。它们在消费者心中印象模糊，还都经历了管理层的巨变。

近期，端木良锦推出了以中国马为主题的丝巾和镶嵌包袋产品。相较于此前唐代及其之前朝代的文化题材，中国马的标识更为具象而且容易感知。但这样很难不让人联想到同样以马为核心标识和品牌内涵的爱马仕。

然而现实是，端木良锦还处于让中国本土消费者接受的初期阶段。丰富的中国文化能否为其所用，成为品牌内涵的立足根本仍有很大的不确定性。